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高成本的央視廣告為何成茶品牌“新寵”

品牌化,是近年來茶行業的一大發展趨勢。央視廣告,則成為茶品牌推廣的一大重要路徑,是走進大眾消費市場的重大舉措之一,眾所周知,央視在消費者心目中有很強的的影響力和公信力,是企業品牌推廣的重要資源,茶亦是如此。央視以其代表中國核心文化的媒體形象,成為茶行業投放廣告的主流陣地。茶企通過央視廣告的推出,能夠快速提升自身品牌塑造,增強品牌實力。
央視廣告
先來看一看近年來的茶企央視“熱”

① 大益茶

投放時間:2008年,2013年,2014年
2008年大益以5500萬元人民幣拿下央視黃金時段廣告位,引起了茶界的震動。因此,也有人說2008年為中國茶行業的品牌元年。2013年重返央視13套新聞頻道、央視4套中文國際頻道。2014年,大益集團繼續在央視發聲。進一步深刻地詮釋出大益作為普洱茶行業標準制定者“74年專注普洱苛求出品”的品牌精神。

②福鼎白茶投放時間:2013年

2013年6月15日-12月31日中央電視臺《第一時間》欄目時段、央視一套和新聞頻道的《朝聞天下》,播出以“好山、好水、好白茶”為主題的福鼎白茶形象廣告。
③竹葉青投放時間:2015年-2018年

2015年竹葉青耗資604800元在CCTV2《對話》欄目投下一段時長1分鐘的TVC廣告,此后,竹葉青所打造的“高端綠茶”形象更是深入人心。“春天,從一杯竹葉青開始,峨眉山高山綠茶,CCTV 國茶經典”字樣的廣告隨處可見。
④安化黑茶投放時間:2016年-2017年

“一品境、一品源、一品工、一品情、安化黑茶、一品千年。”湖南省安化縣人民政府斥巨資將安化黑茶公共品牌搬上了中央電視臺黃金時段,連續不斷地在央視CCTV-1、CCTV-新聞頻道并機直播的《新聞30分》、CCTV-4《海峽兩岸》和CCTV-9《自然》、《發現》、《人文地理》欄目中播出。
⑤小罐茶投放時間:2016年-至今

小罐茶的異軍突起,作為一個新品牌,上市第二年銷售額就達11億,成為茶行業熱議的話題。2016年-2017年,小罐茶的廣告在央視持久霸屏,“小罐茶,大師作”的廣告語更是在消費者中口口相傳。
⑥政和白茶投放時間:2018年

2018年5月1日,“政和白茶”公益廣告在央視8個頻道播出后,政和白茶的知名度和美譽度快速提升,全年政和白茶總銷量達9170噸,產值9.5億元,比增76%。
根據CTR統計的數據來看,自2016年-2018年,茶行業在央視的廣告投放呈增長態勢,投放頻次連續三年增長,投放的茶葉廠商數量也不斷增加,由2016年的31家到2018年的74家,累計增加43個,但2017年到2018年的投放刊例則下降了38%,有8家企業縮減費用12.6億,27家茶企停止投放。
茶圈內外,是如何看待茶行業的“央視熱?”

(茶企投放央視廣告的數量在增加)
某龍頭茶企品牌總監
1、說明眾多茶企品牌意識的覺醒,茶行業目前仍處在從知名品類到知名品牌打造的進程中,不少品牌意識強的企業已經逐漸脫穎而出;2、央視的權威性和普及性毋庸置疑的,但是現在傳播媒介的多樣化,消費者主動和被動接受信息干擾很大;

3、廣告的本質是重復,深入人心的廣告,很重要的是足夠長時間的傳播,在沒有足夠量級的傳播下,受眾難以記住品牌;當然更重要的是品牌差異性的內容,而這無疑對不少茶企的投入成本要很高;

4、打什么、怎么打?品牌傳播本身是門專業的學科;相信在國興茶興的黃金時代,茶企品牌意識和營銷能力的加強,中國茶一定會走出越來越多的品牌,并走向世界。

△ 竹葉青廣告
知名茶企品牌部工作的Z先生
在八項規定之前,茶葉,更偏向于是一種禮茶,買茶的人不喝茶,喝茶的人不買茶。八項規定完以后,茶企在央視投放廣告開始多了一些,但是也就是那些稍微大一點的企業,而且這些企業都有一個共性,就是做加盟品牌連鎖(做直營的,或者央企像中茶他們那種,幾乎都沒有在央視進行廣告頭投放)其實歸根結底,他們就是想做一個事,渠道的拓展和招商加盟,借此開更多的分店。其次,央視的曝光度極高,都是億級為體量,在央視打廣告,一個是顯示品牌實力,其次可以把產品信息順帶出去,有助于招商加盟,同時起到一個促進銷售的作用。

歸根結底,投央視,投入記之,他肯定是要有投入跟產出比的回報比,央視級的投放,是面對著全國去做招商渠道的一些個拓展,其次的話想借助一些大的事件達到產品銷售的一個目的。

△ 小罐茶廣告
某大型傳媒機構廣告人
行業有大動作,自然就會引起風吹草動,如果再借助央視平臺,品牌知名度就會更加快速的提升,就好像橫空出世的“小罐茶”,在央視推出,先不論廣告好壞,但至少看過的人知道,會相信這個茶是有保障的,因為他是在央視打廣告的(央視的公信力),但縱觀每年茶企央視廣告,能夠深入人心,給消費者留下深刻印象的并不多。茶并非是一個特別熱門的行業,非大型茶企(甚至一些大型茶企)貿然的去央視打廣告,效果不見得好,扯遠一點,送禮三大件煙、酒、茶,真正對人體有益的就是茶,那茶為什么卻是三大件中市場、知名度方面最差的,茶企,或者整個茶行業,是否要為了這個問題,做一個大方向的整合,看看該如何更好的推動茶行業的發展,從大方向來看,選擇品牌推廣是一條相對合適的道路,在成本可控范圍內,茶企上央視也是好事。

△ 大益茶廣告

茶行業要走入規范化、品牌化的過程還是很漫長的,宣傳渠道多種多樣,央視廣告耗資巨大,對于一些茶企來說,想要高頻次的出現在人們面前的確是壓力山大,但是通過央視的大舞臺,確實能夠讓中國茶以及傳統茶文化再度走入人們的視野,對茶文化的復興和現代茶品牌的建設有著積極作用。

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